in English
Об автореКоучингКонтакты
MediaГарантияПрайс-листИстории клиентовПубликацииВопросы и ответыЗаказать продукт
Убеждение коллег не должно превращаться в сжигание мостов. Помним про значимость других людей и стремление к независимости.
1. Осознайте цель своей аргументации. Ответьте на вопрос "Зачем?" Цель нужно сформулировать в виде "Я-высказывания", т.е. от первого лица, и она должна быть позитивной. Например, "Я хочу, чтобы выполнение именно этого проекта стало первоочередным".
2. Четко поймите, кому адресована Ваша аргументация; что это за человек, каковы его взгляды и потребности. Выигрывает не тот, у кого логика железнее, а кто понимает психологию взаимодействия.
3. Наметьте себе 2-3 признака, по которым Вы поймете, что Ваш собеседник принял Вашу точку зрения. С какими основными пунктами он должен согласиться в итоге? Важно не перегнуть палку, поэтому наметьте только ключевые моменты вашего соглашения.
4. Получите согласие со стороны Вашего слушателя. Энергетически очень трудно признать друго человека правым, нужны усилия для того, чтобы вслушаться в слова говорящего, понять и принять его точку зрения. Фактически Вы просите человека, чтобы он взял на себя труд и еще уступил кусочек своей свободы. Поэтому важно выбрать правильный момент для обсуждения и заручиться согласием оппонента. Успешная карьера должна случиться не только у Вас, но и у него.
5. Приводите доказательства последовательно. Начните с тех, с которыми проще согласиться. После того, как оппонент соглашается с одним аргументом, приводите следующий. Вообще, желательно чтобы их было не более трех. Если Вы хорошо подготовились, то так и будет. Не засоряйте эфир.
6. Представьте и сильные, и слабые стороны своего предложения. Особенно, если у Вас хороший контакт с собеседником и он достаточно умен.
7. Скажите открыто, почему это важно для Вас. Открытое выражение своих чувств и потребностей переводит разговор на более глубинные уровни.
Контраргументы или как договориться с коллегой.
Помимо умения доказать свою точку зрения, необходимо еще и умение (и терпение) принимать аргументацию других людей. Это называется контраргументацией.
Как можно превратить обмен доказательствами в конструктивный диалог?
Разделите аргументы собеседника на 3 группы:
1. правильные, то есть те, с которыми Вы согласны: "Да, я согласен..."
2. сомнительные, те, в правильности которых лично Вы сильно сомневаетесь: "Я что-то не уверен, что это так..."
3. неправильные, с которыми Вы ни за что не можете согласиться: "Ой, не могу согласиться..."
Такая тактика подтверждает, что Вы услышали коллегу и готовы к конструктивному обсуждению.
Главное в аргументации – достижение цели при сохранении рабочих отношений. Продумайте заранее "Зачем?", "Кому?", "Как?" и тогда все споры станут конструктивными диалогами. А в итоге – успешная карьера!
Калдыбекова Елена,
Ваш карьерный коуч.
Узнать, как быстро достичь успехов в карьере, Вы можете прямо сейчас.
Получите мою книгу "Результат в карьере за 2 часа!" бесплатно.
Введите, пожалуйста, Ваш адрес и имя.
Почитать еще по этой теме:
Развитие карьеры, коммуникации и свобода личности.
Карьера менеджера: как сказку сделать былью.
Что делать, если карьерного роста нет?
Фото с сайта www.blogbaster.org
Успешная карьера: превращаем споры в диалог.
Успешная карьера должна приносить радость. Кто поспорит?
Успешная карьера возможна при достижении собственных целей и выражения собственной точки зрения.Убеждение коллег не должно превращаться в сжигание мостов. Помним про значимость других людей и стремление к независимости.
Рекомендации, которые помогут выразить свою позицию и убедить коллег.
1. Осознайте цель своей аргументации. Ответьте на вопрос "Зачем?" Цель нужно сформулировать в виде "Я-высказывания", т.е. от первого лица, и она должна быть позитивной. Например, "Я хочу, чтобы выполнение именно этого проекта стало первоочередным".
2. Четко поймите, кому адресована Ваша аргументация; что это за человек, каковы его взгляды и потребности. Выигрывает не тот, у кого логика железнее, а кто понимает психологию взаимодействия.
3. Наметьте себе 2-3 признака, по которым Вы поймете, что Ваш собеседник принял Вашу точку зрения. С какими основными пунктами он должен согласиться в итоге? Важно не перегнуть палку, поэтому наметьте только ключевые моменты вашего соглашения.
4. Получите согласие со стороны Вашего слушателя. Энергетически очень трудно признать друго человека правым, нужны усилия для того, чтобы вслушаться в слова говорящего, понять и принять его точку зрения. Фактически Вы просите человека, чтобы он взял на себя труд и еще уступил кусочек своей свободы. Поэтому важно выбрать правильный момент для обсуждения и заручиться согласием оппонента. Успешная карьера должна случиться не только у Вас, но и у него.
5. Приводите доказательства последовательно. Начните с тех, с которыми проще согласиться. После того, как оппонент соглашается с одним аргументом, приводите следующий. Вообще, желательно чтобы их было не более трех. Если Вы хорошо подготовились, то так и будет. Не засоряйте эфир.
6. Представьте и сильные, и слабые стороны своего предложения. Особенно, если у Вас хороший контакт с собеседником и он достаточно умен.
7. Скажите открыто, почему это важно для Вас. Открытое выражение своих чувств и потребностей переводит разговор на более глубинные уровни.
Контраргументы или как договориться с коллегой.
Помимо умения доказать свою точку зрения, необходимо еще и умение (и терпение) принимать аргументацию других людей. Это называется контраргументацией.
Как можно превратить обмен доказательствами в конструктивный диалог?
Разделите аргументы собеседника на 3 группы:
1. правильные, то есть те, с которыми Вы согласны: "Да, я согласен..."
2. сомнительные, те, в правильности которых лично Вы сильно сомневаетесь: "Я что-то не уверен, что это так..."
3. неправильные, с которыми Вы ни за что не можете согласиться: "Ой, не могу согласиться..."
Такая тактика подтверждает, что Вы услышали коллегу и готовы к конструктивному обсуждению.
Главное в аргументации – достижение цели при сохранении рабочих отношений. Продумайте заранее "Зачем?", "Кому?", "Как?" и тогда все споры станут конструктивными диалогами. А в итоге – успешная карьера!
Калдыбекова Елена,
Ваш карьерный коуч.
Узнать, как быстро достичь успехов в карьере, Вы можете прямо сейчас.
Получите мою книгу "Результат в карьере за 2 часа!" бесплатно.
Введите, пожалуйста, Ваш адрес и имя.
Почитать еще по этой теме:
Развитие карьеры, коммуникации и свобода личности.
Карьера менеджера: как сказку сделать былью.
Что делать, если карьерного роста нет?
Фото с сайта www.blogbaster.org
Клиенты
Женщины Руководители Менеджеры СтаршеклассникиПродукты
«Карьерный коучинг»
«Бесплатная книга »
Заказать
© Карьерный коучинг, 2009—2011
Использование материалов сайта допускается
при размещении активной ссылки на сайт careercoaching.kz Разработка сайта —
Imagine Web Solutions
при размещении активной ссылки на сайт careercoaching.kz Разработка сайта —
Imagine Web Solutions